LEADER
CARE
2022年3月11日，杭实集团董事长沈立、总经理朱少杰携“场景串联”项目组成员赴热联集团就场景资源清单进行调研交流，并就做好场景串联整体工作进行部署。会议由杭实集团党委委员、副总经理陈柏林主持。热联集团总裁吕永洪，高级副总裁吴晓炜、劳洪波等予以接待并座谈。
会上，首先由热联集团对公司的相对优势、场景串联中的诉求及可赋能场景作了汇报。吕永洪总结了热联集团在机制体制、国际化运营、渠道、价格管理、研究、以资金为首的中台运营六个方面的优势，并结合热联集团实体产业布局，提出在物流体量，上市公司、发债、资产证券化，以及在产业端高级管理人才、物流人才、资本运作人才方面的需求。他表示，热联集团将着力做好专业化、国际化和产业化，通过“三化”推动场景深化。吴晓炜概括了热联集团场景的三大特点，以及在此基础上热联可以提供的研究场景、贸易场景、供应链服务共享和产业链场景。劳洪波提出热联集团的五个重要场景，并从五个场景中分析了热联的优势和劣势。
朱少杰在讲话中指出，首先，热联集团基于良好的战略定位、经营理念和业务模式基础，建立了富且具有价值的场景。其次，热联的场景优势需要作进一步挖掘。尤其在税收贡献优势、帮助其他企业提高盈利能力、研究能力、外汇管理能力、价格管理和供应链管理等方面。第三，热联要做场景串联的积极推动者。体系化的场景挖掘和串联对热联发展而言极其重要，在推进杭实产商融结合平台打造上可以做更有力的支撑。最后，朱总强调，热联要基于自己的能力，充分利用好平台资源，进一步发现挖掘系统内场景。
沈立分析了串联场景、共享共赢的逻辑，并对热联工作进一步开展作出指示。他指出，首先，通过细化客户需求、细化能力，实现精准匹配。细化客户需求，有助于分析其背后的成因，创造更多场景，引领未来需求；通过提炼贸易场景中的能力，有助于在更大的场景中或者协同其他资源更好地发挥作用，实现能力复制变现。其次，串联场景是工具，对核心竞争力培养存在重大价值。通过串联场景可以清晰地判断自己的优势和短板，形成更有效率的工作途径，提升营运管理能力和自我认知。第三，串联场景的最终目的是实现场景和资源达成最合适的匹配。上升到更高的维度，场景串联要服从于满足双方需求的目标，合力达成共赢。第四，串联场景的工作艰巨而漫长，需要共享共赢的机制支撑，为串联场景提供持续的内生动力。
