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春风作序，万物和鸣。在这万物复苏的时节，“新任干部转身培养项目（业务M3）”第二期集训在汉嘉国际35楼培训中心紧锣密鼓地展开。集团总裁吕永洪，总裁助理李飞雪，杭实国贸国际事业部常务副总经理赵东，产业研究与投资中心副总经理王琛，人力资源部经理胡睿受邀出席。
一、温故而知新
集训伊始，为巩固第一期集训“角色认知”的学习成果，新任干部们分为三个小组，围绕“基于职责定位谈谈从业务员到部门负责人的转变有哪些”、“二级部门的主体经营意识具体指什么”、“首次课程印象最深刻的是什么，为什么”展开分享与讨论。大家纷纷结合管理实际畅谈想法，交流经验，进一步加深对管理角色的认知；现场热烈的氛围也引爆了新一天的学习热情。
二、集训现场实况
第一期集训重在转变角色认知，理清管理职责与意识；第二期集训将从技能学习出发，围绕“理解公司战略、业务规划与经营、财务管理技能”三大主题助力新任干部掌握必备的管理技能。
在《热联战略解读》课上，吕总简要回顾了热联二十余年的发展历程，指出热联人始终坚持顺势而为，快人半步。面对当下极其内卷的市场，要坚定不移地做“有质量的贸易”，深耕产业，与核心客户保持稳定持续的业务。吕总重申公司、事业部、二级部门三级经营主体定位。公司层面跨事业部整合交易能力、集成一线数据，开展全球套利和投资；事业部层面按上下游产业链进行分类，集成二级部门专业能力，做实事业部力量，在产业链场景中变现；二级部门层面按专业化角度定位，聚焦产品，深耕区域，鼓励做好阵地战。吕总对新任干部提出殷切的期望，希望大家成为“懂业务、擅经营、会带团队”的二级部门负责人。新任干部仔细聆听专题讲话，并结合业务实际向吕总和王琛总提出战略相关问题。
在《业务规划与经营经验分享》课上，陈秀丽作为学员代表分享经验。她通过研判行业趋势、调研竞争对手、审视内部业务制定了三年业务规划（2021年-2023年）。在规划落地期间，她搭建配送流程、建立风控体系、细化日常管理，使构想中的业务蓝图成为经营成果。
赵东总做业务经验主题分享。他指出，新任干部的首要任务是转变心态，从一个人赚钱到带领部门赚钱，从关注一单业务到关注整体，具备主体经营意识，敢于对标行业领先企业。他以某公司营销规划报告为例，引导新任干部思考如何制定本部门的业务规划，在落地的过程中抓大放小，关注核心客户及关键风险点，培养团队成员的能力并不断复制。
在《业务经理的财务管理》课上，李飞雪总从学员最关注的四大核心指标“利润、规模、资金回报率、资金周转率”展开分享，详细阐述了指标的含义及计算方式，厘清业务匡算的利润与财务核算的考核利润的差异点。她以“领导怎么看”和“领导会问什么”两个问题，引出财务报表解读的四大维度以及财务预算复盘思路，引导新任干部用财务工具为业务经营提效。
三、善总结者得其智
集训的最后，新任干部对一天的学习进行总结和分享，输出3个印象最深刻的知识点和1个后续行动计划，以下展示部分干部的学习总结。
（1）热联国际事业部 汪海龙
3个知识点：
二级部门负责人的要求：懂业务（专业）、擅经营（提升赚钱手段，如期现）、带团队
觉察了角色职责：管理者要培养下属独立经营的能力，并不断复制到其它团队成员身上。
考核利润和进度利润的区别有：①变动时间口径（期现/非期现/锁定）②工资/奖金/费用扣减与否③核算依据
1个行动计划：
5月起培养部门新人业务报价，半年内能懂报价、促成交。
（2）杭实国贸国际事业部 范丽凯
3个知识点：
陈秀丽的管理思路及方式值得好好学习，包括部门分工、业务计划、定期总结和复盘等。
通过吕总的讲话，加深了对热联致力于成为产业链组织者的理解。
个人认知的转变：部门经理要让团队赚更多的钱。
1个行动计划：
对照陈秀丽的管理模式，梳理部门管控节点，形成本部门的管理体系。
（3）唐山事业部 毕敬超
3个知识点：
学习了考核利润的计算方式，理清了考核利润、业务利润、进度利润、盯市盈亏的定义。
学习了“五看三定”的概念，年度业务计划配套任务清单更有利于目标落地。
对陈秀丽分享的部门规划思路、团队配置、头寸管理有所感触。
1个行动计划：
每月收到月度财报时，通过向财务BP提问学习财报解读；根据部门24年目标责任书，梳理任务清单；借鉴陈秀丽管控模式进一步梳理部门头寸管控方式。
知是行之始，行是知之成。通过两期集训，新任干部不仅获得了认知的转变，更有技能的演练和思想的碰撞。培训的结束也是行动实践的开始，实践才是检验学习成效的“试金石”。希望新任干部们在实战中凝练管理意识，磨砺业务技能，成为一名懂业务、擅经营、带好团队的优秀二级部门负责人。
人力资源部 吴炉芬
